B2B 公司的数字营销审计：终极指南

您的数字营销策略是否有效地触及目标受众、产生新的潜在客户并树立您的品牌形象？

您的企业对企业 (B2B) 公司的在线形象是其成功的关键部分。为了在竞争中脱颖而出并增加收入，组织必须建立并维持数字形象——没有强大数字营销策略的企业将发现生存越来越困难。

如何评估您的 B2B 公司的数字营销能力并确定如何优化您的在线形象？通过进行数字营销审计。

什么是数字营销审计？

数字营销审计是对您的 B2B 公司的数字营销计划的深入分析。审计包括对您的网站、营销渠道、策略、品牌形象等的评估，以确定您正在推动的结果和您正在产生的成果。

理想情况下，数字营销审计将回答各种问题，包括以下问题：

您的数字营销策略的优势和劣势是什么？
哪些数字营销活动最成功？
哪些数字营销渠道能提供高于平均水平的回报？
有成长机会吗？
哪些关键绩效指标（KPI）定期得到满足？
额外资金会对哪些方面产生最大影响？
在即将到来的季度、未来一年及以后，您应该考虑哪些营销投资和策略？
通过审查您的在线营销活动和数字营销策略，审计可以帮助您找到薄弱环节并找出改进方法。此外，数字营销审计的结果可以作为评估未来营销活动的标准。

阅读： B2B 内容审核：分步指南

 

为什么你的B2B公司应该进行数字营销审计
进行数字营销审计有很多好处：

确定当前营销体系中的弱点和障碍
寻找新的增长机会
确保营销工作与公司总体收入目标保持一致
提高营销团队的士气
随着时间的推移提高营销工作的投资回报率 (ROI)
借助数字营销审计的结果，您的 B2B 公司可以做出数据驱动的决策，以最佳方式优化您的数字营销工作。但是，如果您不投资数字营销审计，那么您将更难实现营销目标和 KPI。

阅读： 如何使用 KPI 衡量 B2B 营销成功

数字营销审计期间要分析什么

数字营销是多方面的，所有这些方 法国邮箱 面都应作为数字营销审计的一部分进行检查和评估。作为数字营销审计过程的一部分，您将考虑各种部分并完成对每个部分的审计。然后，通过汇总结果，您可以确定如何最好地优化整体数字营销策略的每个方面。

以下是数字营销活动的一些最重要的部分，以及在对每个部分进行审核时需要注意的事项。

您已实施哪些报告流程？您想衡量哪些 KPI？

 

如果您没有办法跟踪营销绩效，您将不知道下一步该怎么做。评估数字营销数据需要清晰、信息丰富、集中的报告流程。

目标
应明确定义数字营销目标和 KPI，并定期评估。如果您的营销目标有一段时间没有更新，那么它们就不再反映当前的B2B 营销格局。从总体情况开始，逐步深入到详细的行动项目。

战略

您需要制定现有的数字营 做好准备，为成功做好准备，出发！ 销策略，才能使您的各种营销工作取得成功。确保您制定了全面的数字营销策略，以满足您的目标、预算要求、资源分配和时间框架。通过分析您的营销策略，您可以发现差距并决定如何通过新的营销计划来填补这些差距。

技术
您是否在使用速度慢、过时的应用程序或不合适的工具？您的竞争对手肯定不会这样做。

为了保持领先地位，您的 B2B 公司需要使用有助于优化业务流程的软件应用程序和工具。首先评估您的所有营销技术，从您的网站和客户关系管理 (CRM) 软件到您的自动化工具和报告软件。

阅读： 制造商的最佳数字营销策略

品牌标识和一致性

您的品牌形象需要在营销渠道中保持一致。数字营销审计可以帮助您了解人们是否对您的品牌形象有强烈的感觉。有了这些信息，您将能够看到在目标受众眼中树立品牌形象时做对了什么，做错了什么。

营销渠道
您的 B2B 公司投资的每个数字营销渠道都 b2b 传真线索 应被视为数字营销审计的一部分。审计中包括的一些最受欢迎的营销渠道包括内容、电子邮件、社交媒体、搜索引擎优化 (SEO)、网站设计和按点击付费 (PPC) 广告。

内容
内容包括您网站上的各种组件 — 博客、登录页面、文案、电子书、白皮书和任何其他书面内容。评估内容营销策略的每个组成部分，并确保您制定了强大的策略来规划内容、维护内容日历、发布内容片段以及在其他营销渠道上共享内容。

数字营销审计将帮助您识别内容营销策略中导致参与度低或转化率低的领域。

阅读： 如何为明年做好企业准备：2023 年最值得期待的 B2B 数字营销趋势

电子邮件

电子邮件营销是一种多功能的数字策略，具有较高的投资回报率，因此优化这一营销渠道非常重要。检查联系人数据库的质量，评估以前电子邮件活动的效果，并收集打开率和点击率等指标。

社交媒体
评估您在各种平台上开展的社交媒体活动的有效性。您的品牌知名度是否提高了？您是否定期与关注者互动？您的平均帖子点击率 (CTR) 和展示次数是多少？审核将帮助您确定您的社交媒体活动是否与您的营销目标和目的相一致，并为提高您在社交媒体上的表现提供指导。

阅读： 工业公司的社交媒体营销

搜索引擎优化

SEO 的最终目标是为您的网站带来自然搜索引擎流量。通过使用Google Analytics 等SEO 工具，您可以查看您的网站流量，了解您的网站在 Google和其他搜索引擎上的可见度，并了解如何优化您的网站。

例如，您可能需要修复技术问题（链接断开、缺少 alt 标签等）、改进页面 SEO（关键词、元数据）或确保您的网站适合移动设备。所有这些方面都会影响您整体数字营销工作的成功。

PPC
评估 PPC 活动的成功是数字营销审计的重要组成部分。考虑 PPC 广告的点击率和转化率，看看它们是否能带来点击和转化。否则，您的公司可能无法判断他们在广告支出方面是否获得了投资回报。

数字营销审计将帮助您确定当前 PPC 活动的效果以及应采取哪些步骤来提高其效果。