2023 年要实施的 B2B 博客策略

你想知道成功博客的秘诀吗？那就是博客策略。

想一想。

如果没有人指导，您能实现博客目标吗？如果您不知道目标受众是谁，您能吸引优质流量吗？

如果没有发行和推广计划你能吸引到这些受众吗？

如果您不分析现有内容资产以查看它们是否转换，您能知道您的努力是否有回报吗？

没错，你不能。

B2B 博客策略概述了所有这些步骤，让您有方向感。它引导您实现目标，帮助您充分利用每一点努力，并将您的博客变成一台精简、高效的潜在客户生成机器。

建立和执行 B2B 博客策略需要什么？除了制定博客目标路线图之外，制定该策略的理由是什么？

请继续阅读以找出答案。

为什么要制定博客策略
博客是内容营销的基本要素。它位于漏斗的顶端，可以提高品牌知名度、树立权威和思想领导力，并增加自然流量和潜在客户。

这是一项长期投资，包含许多活动部分并需要持续的努力。

这是用于规划、创建、发布、推广和改进您的博客文章的B2B 内容营销策略清单。 B2B博客策略

1. 定义你的目标受众

定义目标受众对于创建能引起读者共鸣的内容至关重要。它可以帮助您制定高转化率的 B2B 博客策略，专注于最有可能加入您的客户群的利基人群。

一旦你知道要吸引谁，根据他们的痛点和需求定制你的博客文章将是小菜一碟。

创建买家角色以了解理想买家的需求、偏好、行为、挑战、目标和意图。这将帮助您制作相关、个性化的内容，以推动合格的潜在客户和转化。

2. 执行内容审核和差距分析

B2B内容审核有助于分析博客上的所有内容，以深入了解其表现，并了解哪些内容有效以及哪些内容可以改进。目标是确保每篇文章都能为目标受众提供真正的价值，并与您的目标完美契合。

客户的行为和需求会发生变化，因此您的一些旧帖子可能不再与您的目标读者相关。有些帖子可能包含过时的信息，而另一些帖子可能反映了您过去的目标和目的。

评估现有内容资产以确定需要改进的地方。有些内容可能需要微调才能包含最新信息，而将表现不佳的内容合并为一篇综合性文章可以提高内容的价值。

差距分析也很有用，它可以帮助您发现内容中的潜在“漏洞”。这些漏洞可以是目标买家迫切想知道的问题的答案，也可以是解决他们当前需求和痛点的任何其他内容。

利用最新数据填补内容空白将有助于实现搜索意图并提高内容的性能。

3. 为客户旅程的每个阶段规划内容

每个 B2B 买家的旅程阶段都需要不同的内容。博客文章非常适合认知阶段，在这个阶段，潜在买家会积极寻找解决问题的方法。您的内容可以让您的公司进入他们的视野，让他们知道您的存在，并能解决他们的问题。

但是，您不能仅仅依赖博客文章，因为许多潜在买家了解您的业务，并且需要深入、有见地的技术内容才能判断您是否非常适合。

以下是每个买家旅程阶段的基本内容类型：

认知：教育博客、信息图表、解释视频、电子书、教程、指南和社交媒体帖子
考虑：技术博客、白皮书、网络研讨会、播客、清单、测验、计算器、研究论文、行业调查和时事通讯
决策：产品比较、案例研究、推荐、免费试用、现场演示和免费咨询
在制定 B2B 博客策略时规划 香港 手机号码 所有这些内容类型将帮助您不断优化和适应现代买家的旅程，因为它不是线性的。您将了解他们的购买路径，从而不断改进您的内容，以实现更多转化。

4. 进行关键词研究以找到热门话题

关键词研究是为您的博客带来自然流量的最佳B2B SEO 策略之一。它有助于发现您的目标买家在搜索您所在行业或细分市场的产品或服务时使用的单词和短语。

关键词是 B2B 博客策略的秘诀。将相关术语融入内容将有助于您的博客出现在匹配搜索查询的 SERP（搜索引擎结果页面）上。您的目标受众将快速找到您，而您将增加自然流量。

Semrush、Ahrefs 关键词资 利用位置数据和相关定价仍将持续存在 源管理器、Moz 关键词资源管理器、SEO PowerSuite、Google 关键词规划师和 HubSpot 的内容策略工具是您可以使用的最佳关键词研究工具。

它们可以帮助您发现热门话题，以便您可以撰写目标受众感兴趣的内容。您知道这意味着什么：更多的社交分享、流量和合格的潜在客户！

重要建议：忘记关键词堆砌。这是 Google 用来降低搜索结果中网页排名的负面因素，因为它操纵排名，却不带来任何价值。

关键词可以帮助用户找到他们需 b2b 传真线索 要的内容，因此使用它们来编写吸引人的内容，而不要只关注搜索引擎。

5. 起草内容日历

您的关键词研究将提供许多相关主题供您撰写，因此您需要一个内容营销日历来执行您的 B2B 博客策略。它是规划和组织内容制作、分发和推广的框架。

内容日历将为您的营销团队提供针对每个买家旅程阶段、目标角色、目标、主题、关键字、出版日期、作者和分发渠道的计划内容类型的总体情况。

以下是 HubSpot 的一个示例，可以帮助您了解一下：

内容日历示例
来源：HubSpot
此日历将让您的内容创建者和编辑者保持一致。他们将保持一致性和责任感，按时完成任务，避免日程安排冲突，跟踪营销费用并改善头脑风暴。

6. 创建博客流程并分配团队

结构化的博客流程将帮助您持续制作一流的内容，从而实现转化。它将简化您的工作并最大化结果。

这个可重复的过程应该包括以下内容：

指定目标受众群体和购买者角色
选择内容主题
选择相关的短尾和长尾关键词
创建内容简介
制定博客大纲
分配写作任务
撰写初稿
优化搜索引擎的副本
编辑作品
发布最终稿
通过营销平台进行推广
衡量绩效
创建流程图以直观地展示您的博客流程并帮助您的团队成员了解各个步骤。他们将享受顺畅的工作流程，无需费心或猜测。

说到您的队友，您需要所有内容规划、制作、分发和推广活动的专家。

根据内容营销协会的数据，47% 的 B2B 组织将在 2023 年聘请内容制作者。

B2B 博客研究

除了内容策略师、作家和编辑之外，您还需要平面设计师和音频/视频专家来创建高质量的视觉效果。您还需要社交媒体经理和电子邮件营销人员来推广您的博客，以及网络开发人员来维护它。

7. 创建相关资产

现在您已经有了明确的博客流程和负责所有任务的梦之队，是时候创建读者会喜欢的高质量内容资产了。

在创建博客文章和其他B2B 引流磁石时，请考虑您的目标受众和买家的旅程阶段，以便为您的读者提供真正的价值。

自然地包含相关的关键词，并专注于编写引人入胜的副本，将读者吸引到屏幕上，迫使他们阅读并留意您的行动号召（CTA）。

确保内容资产的语气和风格一致，句子和段落流畅，每部分都传达正确的信息。这样你才能创建出具有转化力的内容。

别忘了引人注目的视觉效果——与您的主题相关的高分辨率图像和视频。它们非常适合吸引注意力、提高参与度并分解长篇大论的文字。

但是，请创建自定义视觉效果（例如，信息图表、插图、图表和屏幕截图），而不是添加没有提供实际价值的过度使用的 Google 图片。

8. 优化并发布你的博客

一旦您拥有一份引人入胜的副本，请针对搜索引擎对其进行优化，以在 SERP 上获得较高的排名，并为您的博客带来自然流量。

除了确保它包含战略关键词、引人注目的视觉效果和引人注目的 CTA 之外，还要插入内部链接来连接相关页面并鼓励访问者在您的网站上停留更长时间。

内部链接可帮助搜索引擎索引您的页面并提高您网站的排名。出于相同目的，请编写 SEO 标题和元描述。

选中所有这些框后，编辑您的博客以检查拼写错误，纠正语法和拼写错误，评估关键字，并评估风格、语气、可读性和一致性。

确保一切顺利后，发布您的博客并传播出去。