1. 发现您应该优先考虑的客户 尝试吸引大量客户的习惯可能仍然存在，您需要改掉它才能开始投资基于帐户的营销。 正如我们已经提到的，ABM通常关注能够带来最大价值的客户，所以你应该过滤掉你目前最想赢得的客户。 为了完成这项任务，营销和销售团队需要齐心协力（是的，协调从这里开始）并确定应优先考虑哪些客户。 2. 映射它们各自的操作 在确定了您要优先考虑的公司之后，是时候调查它们的运作方式了：它们的组织结构是什么，决策者是谁，等等。
而应关注他们所属的业务
这里的目标不是为每个参与者创建买家 美国电话号码 角色，而是了解公司的总体运作方式以及日常决策的制定方式。 这将帮助您创建一个对成员集体具有吸引力和吸引力的信息。 3.创建个性化内容 这是内容制作的开始，但再次提醒大家：材料不应仅关注个人的需求，而应关注他们所属的业务。 在这个阶段，入站营销（更准确地说是内容营销）和 ABM 如何才能非常有效地结合起来就变得很清楚了。 另一个提醒：内容应该针对每个组织，而不是在所有营销活动中复制，因为这会违背个性化的目的。
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4. 定义最佳渠道 您对组织的研究应包括他们最常 芬兰 电话号码列表 使用的营销渠道，目的是了解在哪里推广您的内容最有意义。 例如，决策者最有可能使用哪些社交网络来阅读与业务相关的文章？ 5. 开展活动 通过执行前面的所有步骤，您就拥有了开展活动和建立关系所需的一切，最终使该组织成为您的客户。 请注意正确协调您的内容发布和推广工作。这将防止潜在客户感到疲倦并忽略您的信息。 6. 衡量结果并进行调整 很难定期衡量工作量并找到他们所采用策略的确切投资回报率的营销专业人员数量仍然相当高。
